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杭州日报集团•每日商报专访:《单凛:创新创业,永不止步》                                               ——他将如何在一枚旅游纪念章上实现自己的梦想?

作者:|  日期:2012-08-06 18:12:31|  浏览次数:2731|  分类:新闻转载

来源:  

http://hzdaily.hangzhou.com.cn/mrsb/html/2012-08/05/content_1319035.htm

 

 

   人 物 介 绍        

   

    单凛

    杭州宝泉科技开发有限公司总经理

   (中国第一家旅游纪念品自助选购终端开发商)

    宝泉旅游纪念章创始人

    浙江省第一届MBA联谊会联席会长、召集人

    浙江大学管理学院校友会理事

    浙江大学第十届MBA联合会主席

    新浪微博:单凛 

 

 

  

    我做了很多年的外贸,在中东、南非等地待过近6年,游历过欧美很多国家,可能别人认为我一辈子就这样飞来飞去做外贸了,但我却在三十而立的时候做了一个让所有人都意外的决定——报考浙大全日制脱产MBA。

    我觉得,是时候该静下来总结前几年的经历、规划未来走向了,就像国家有“五年计划”,我也应该找到新的出发点。

    从民营企业的国外办事处负责人,到自己海外独立创业,经过MBA两年“充电”后,我又重新出发,创立了中国第一家旅游纪念品自助选购终端运营企业,这些过程中的体会,冷暖自知。创业途中困难重重,即便如此,我依旧选择坚持自己的梦想。

 

在海外打拼6年,

 

是时候总结过去、规划未来了!

  

    我的经历很特殊,也很丰富。从1998年起,我就开始从事外贸相关的工作。2000年,正当外贸形势大好的时候,作为温州一家五金企业在中东的驻外首席代表,我选择了前往迪拜。

    由于所在地是海湾地区,自然气候、宗教习惯与国内有着很大的差异,温度也比杭州高出好多,这就导致每天的上班时间与国内有着很大的差异。例如,政府的上班时间是早上到下午两点,而企业则是从下午四点到晚上八点。中午太热了,不少人不愿出来。两者时间的错开,这让我有些不习惯。

    我的骨子里是喜欢创新的,因此,当2001年南非这一新兴市场发展起来的时候,我选择了另外一条路——在开普敦独立创办轻工贸易企业。最初,我是作为产品的进口商和批发商来经营的,产品采购主要来源于国内厂家,逐渐地,我选择将半成品运到南非后加工,并开始在当地开设完全本土化的品牌连锁店,从批发环节逐渐渗透到零售终端环节。2006年,当我离开南非回国的时候,公司的进出口产值在开普敦海关的轻工产品数据统计中已经排到了前十位。

    当然,在南非的5年里,我也不可能一帆风顺。在一个陌生的地方,怎么开拓自己的市场?怎么平衡处理当地的人际关系?怎样攻克当地的语言关?这些都是我需要去学习的。尽管也曾遇到很惨痛的教训,但现在看来,这些都是很好的人生财富。

    或许你会问我为何选择去南非做轻工产品的贸易?因为相对重工业而言,南非的轻工业相对薄弱,在一定程度上依赖进口。而且南非作为非洲最富裕的国家,市场需求巨大,尤其是在开普敦这样的一个世界旅游胜地。

    或许你也会疑惑,为什么当我在南非发展风生水起之时,会选择回国发展,甚至读MBA?因为奔波了近6年,我觉得自己有必要静下心来好好总结过去、重新规划自己了!

 

选择读全日制MBA

 

找到新的创业灵感:旅游纪念章

 

    2006年回国后,我又做了一段时间外贸。近10年的外贸生涯,让我觉得,传统式的中国外贸模式已经越走越窄。国内进出口企业想要在外贸领域求得突破,已经不那么容易。虽然全世界产品都是made in china,但不少产品运用的还是低附加值的价格战战术,技术含量不高,没有核心优势。

    2007年那一年,我一直在思索如何转型。转型的风险很大,因为隔行如隔山,它将意味着你在前一个行业积累的资源完全不能用。转得好,可以是一片更广阔的新天地;转得不好,就会全军覆没。在暂时没有找到更好的投资方向前,我选择了投资自己——读浙大全日制脱产MBA。我相信,暂时的蹲下,是为了以后能跳得更高。

    “脱产”意味着完全放弃以前的生意,很多朋友不理解,可我一直认为,人的精力是有限的,鱼与熊掌是不可兼得的,就像我一旦选择读书,就必定要沉下心来。我认为,很多人选择读MBA,无非是三种层次的价值诉求:学位文凭、社会关系、思维升级。前两者经过努力可以达到,但后者可遇不可求。我很幸运,两年的“充电”后,我明白了,不是每个人都有机会创业,但却一定要有创新精神。

    真正接触旅游纪念章是在2011年的那个十一黄金周,看到那么多前来杭州观光的旅客,我不禁联想到了2008年在法国巴黎圣母院买的旅游纪念章,价格为3欧元左右。在赠送给朋友的时候,我发现,那些曾经到过巴黎圣母院的朋友基本都会买这枚章,这足够说明纪念章的需求很大。然而,类似的章在埃菲尔铁塔、罗浮宫就没有,没有形成巴黎的城市旅游纪念章系列。倘若能够用旅游纪念章系列把一个城市的旅游景点串联起来,并只在所属的景点购买,岂不很有意义?

    我的创业灵感由此萌生。不仅如此,如果能够将智能化、机械化的设施与此联合起来,让用户完成自主体验式的购买与操作,岂不更有纪念价值?心动不如行动,我开始为新的创业梦想积极筹备起来。

 

小纪念章牵动大产业

 

更希望能为杭州的旅游经济、文化传播作出贡献

  

    市场调研、组织技术研发团队,去景点做项目介绍……这是我接下来所做的。在我的不懈努力下,杭州宝泉科技开发有限公司于2011年11月15日成立。

    我说过,自己喜欢创新,所以我并不希望将产品仅仅定位于商品层面,我更希望一枚小小的纪念章能够融合文创的亮点、旅游的特色。所以我选择将纪念章与杭州西湖十景结合,同时研发自动零售终端设备。紧接着,一重又一重的挑战又开始了。

    以自助选购终端设备为例,因为它要与景点周边环境相融,所以我更希望它能有着古雅的造型,不要给人冷冰冰的工业机器的感觉,经过了无数次设计方案的筛选,最终我选择了类似于“海狮”的S形造型。纪念章也是一样,因为消费者是各个层次的大众群体,雅俗共赏很重要,所以公司聘请了中国美术学院的专家,针对景点的历史文化底蕴进行设计,在淘汰了一个又一个图案后,最终产生了现在“六和听涛”章、“虎跑梦泉”章等五枚不同的纪念章。

    今年年初,纪念章分别在所属景区销售,反响不错。4月底,公司又成功入选第八届中国国际动漫节纪念章授权合作商,设计开发的限量版纪念章通过自助选购方式在现场发售,引起轰动。原本预计6天的销售量,在短短2天内就销售一空,最终,我们只能贴出“明年再见”的字样。这一切都给了我很大的信心。

  但是,我还需要更加努力,公司也还有更大的成长空间。现在,公司正在着手研发第二代自动零售终端设备,西湖其他景区的纪念章设计也在规划中。我甚至设想过,倘若这些纪念章能够构成一条“探宝”线路,对那些集满所有纪念章的朋友,我们再给予“游侠令”这一类的奖励,这岂不能鼓励更多的人来漫游杭州、并记住杭州?

  这会是我未来五年内不断奋斗的方向,创业中的创新,创新中的创业也将一直伴随我,一路向前。

 

 




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